人居展预定与签约量创5年新高 杭州楼市需求旺供应足

四处发传单的“小蜜蜂”少了、浮夸的香车美女少了、派送小礼品的开发商少了、非毛坯奢华的展台也少了……5月16日，被大家称为“返璞归真”的杭州第十六届人居展落下帷幕。

少了这么多“噱头”，但预定量和签约量均创出近五年来新高、近四分之一项目是即将入市的“新面孔”，楼盘以区域为单位“组团”参加受到极大欢迎……短短4天的展会，“真金白银”的成果实实在在，不仅折射出开发商与购房者此时的心态，也或多或少预示着杭州楼市未来的方向。

“小蜜蜂”少了、“组团房”多了

购房者不再观望等待

展馆入口处，身着统一服装的兼职学生举着广告牌夹道“欢迎”，穿越重重的派单人群入场，恍若“走红毯”；进到展馆里，人群中突然伸过来一只手，递来一张宣传页……相信每个逛过历年人居展的人，都遇到过这样游走于展馆内外兼职拉客的“小蜜蜂”。

“地铁商铺要不要去看一下？”16日上午，杭州和平国际会展中心二层，小周略显孤单地在门口发着资料。相比往届“小蜜蜂”成群结伙有时甚至多过参观者，今年“小蜜蜂”围追堵截参观者的“盛况”，基本看不见了。

与此同时，地方组团参展成了趋势。去年只有之江、余杭两个地方组团展示，今年不管是置业热门选择的萧山，还是发展势头强劲的大江东、以秀丽山水景观著称的建德、淳安的项目，都“抱团”参展。“最近之江板块挺热门，我也挺喜欢那里，这里集中了几个之江楼盘的沙盘，那里的房子也就一目了然了。”在之江组团展位里，参观者李先生的一番话，道出了组团参展的好处。

“小蜜蜂”少了、“组团房”多了，折射出今年参观者的心态变了：与前几年相比，购房者不再观望等待，很多人带着强烈的目的性而来。

“我就是来看绿城展位的。”前来观展的赵女士一进门就直奔绿城展位，向绿城桃源小镇的销售了解项目情况后马上付了认筹金。“我们现在就租在绿城的紫澜公寓，像我们这样住惯绿城房子的，就不想再换其他品牌。”

“到目前为止，我们已经带看了20组的客户，他们不少是带着明确的意向来展会的。”一参展开发企业负责人告诉记者，“之前有几个温州来的观展客户，听了置业顾问介绍之后很快就决定下单了。”

“噱头”少了、成交量多了

房企返璞归真聚焦产品

“今年，美女模特都快绝迹了。”一位背着相机的参观者，半开玩笑说。

少了浮夸的香车美女，少了眼花缭乱的活动，少了各种小礼物，围观凑热闹的人不来了，只为领礼品环保袋的大伯大妈“缺席”了。据组委会统计，人居展四天展会期间，观展总人流量11万余人次，观展人群以有真实购房意向的消费者为主。

尽管绿城展位上的结构投影裸眼3D的视觉效果很“高大上”，尽管最近大热的“VR看房”成为不少展位的标配，但更多参展房企将重心放在楼盘产品本身上：楼书、沙盘和户型图都被放在了展位的中心，置业顾问现场讲解项目更吸引人，推特价房是最重头的活动。16岁的人居展返璞归真，呈现房交会最本真的面貌，不仅让人耳目一新，也取得了很好的实践效果。

四天展会期间，共达成商品房（含住宅、非住宅）意向1508套，预定549套，面积7.8万平方米,签约147套，面积2.3万平方米。相比往届人居展期间参展商品房成交数据，2015年成交89套，2014年成交32套，2013年成交27套，2012年成交28套，本届人居展在预定量、签约量上均是近五年来最高。

“改善型需求爆发，部分改善需求前置成为一大特点。”浙报传媒地产研究院院长丁建刚说。

值得一提的是，本届人居展还吸引到了许多来自上海的投资者。据业内人士透露，“他们已经超过了传统印象中的‘温州炒房团’，就在刚刚过去的4月份，上海人在杭州买的房，远远超过温州人。”

库存量少了、“新面孔”多了

杭州楼市供应相当充足

2016年至今，杭州的新房成交量已近7万套，市场的去化周期急速缩短。以今年的去化速率来测算，目前杭州市区新房的去化周期8个月左右，其中住宅更少，为5个月。

房源持续减少，可能会导致价格的快速上涨。比如，南京就是在存销比接近8个月的时候，出现了房价的大涨。这样的现象会在杭州出现吗？

今年人居展可谓新盘扎堆，共有34个新项目参展，占总参展项目的近四分之一，总体量超过了570万平方米，基本以住宅为主，商业项目仅有4个。

比如，绿城继去年在房交会上“四大名著”后，今年柳岸晓风、芳菲郡、梧桐郡以及金麟府四大新品在人居展开幕当天隆重亮相，备受关注的杭州潮鸣地块，也在现场做了展示。与此同时，蓝城也带来了关注度极高的十里风荷与春风长乐两个新盘。隔壁，滨江展位的新品大江之星、铂金海岸和江南之星的沙盘前，也是人流不断。在融创展位，已经公布案名的时代奥城项目受到了极大关注。

也有一些“新面孔”首次出现在了人居展上。诸暨房企“祥生”带着进入杭州市场的第一个项目云溪新语亮相。“这几天，每天有300多组意向客户，每天50组以上的客户直接坐着我们的班车去现场看样板房。”项目策划经理张小姐对接下来的开盘充满信心。

对于购房者来说，人居展也给大家吃下“定心丸”：接下来会有不少新盘入市，杭州楼市的供应量相当充足，未来无房可售导致房价飞涨的概率非常小。