产业地产成为开发商转型热门风向之一 小客群大购单

　　虽然已经成为房企转型热门风向之一，但就在几年前，产业地产还是少人问津的丑小鸭。作为产业地产领域的老兵，北京联东投资集团常务副总裁梁环宇对此深有感触。

　　“我们在2010博鳌房地产论坛上说产业地产，大家都不知道什么是产业地产，现在全国开房地产论坛基本上没有不谈产业地产的。”梁环宇认为，产业地产的发展确实是迈入了一个新阶段。不过，虽然现在政府鼓励大众创业、万众创新，但是新兴产业购买力有限，并不能为产业地产带来太大变化。

　　“资源配置是由市场来决定，而不是政策决定的，政策无非是给市场打开通道，扫除各种障碍，充分让市场发挥作用。政策扫清了障碍，意味着马上市场会崛起，但这只是必然条件，不是充分条件。”同样，梁环宇也并不认为越来越多的开发商进入产业地产领域，会给既有的产业地产开发运营企业带来多大竞争。

　　梁环宇指出，产业地产的属性是小客群、大客户。客群很少，客户量少，但是每一单购买下来比较大，都是直接购买。客户因为购买的是生产资料，所以都很理性。生产资料追求的是性价比，成交周期很长。去化率不高，利润率不高，并不符合房企传统地产的要求。

　　“传统地产是小客户、大客群，量很大，感性消费，去化率高，资金周转快，这是两种思维、两种逻辑。所以，如果说传统地产商要做产业地产，首先就要改变思维与基因。”当总结联东集团多年来做产业地产的成功经验时，梁环宇认为最重要的是贵在坚持。

　　“我记得2010年参加博鳌房地产论坛时，很多人不知道联东。我们的起点并不比别人高，背景和资源并不比别人多，就是靠自己一点点做起来的，这点点滴滴的背后就是我们的意志力。我们十年多做一件事情做不明白，二十年还做不明白吗?”梁环宇说。