招商前海湾谭坤：整售风险收益并存 2018年剑指百亿

　　“五个月，60亿。”2017年，谭坤，和他的招商前海湾营销团队交上了漂亮答卷。

　　“我们团队做了一个很冒险的事，就是整售。在招商前海湾还没有正式达到交付条件和预售条件，就要去定制方案，并且定制的难度非常大。第一是因为不确定因素太多，第二是客户拿到手之后要有很多年的等待期，所以对于销售的难度非常大。虽然冒着风险，好在最后成就和收获还不错。”招商前海湾营销总监谭坤笑着和房掌柜说到。

　　政企合作

　　招商局携手前海管理局打造湾区最大盘

　　2017年在住宅严调控下，商办物业反而成为投资风口。深圳2017年一手写字楼共成交53万平方米，同比大幅上升73%。在"房住不炒"、"租售并举"影响下，商业地产投资价值被重新审视。

　　作为深圳的四大支柱产业，高新技术产业及金融业近年发展迅猛。

　　随着营商环境提升，近两年越来越多的金融机构落户深圳。据房掌柜了解，2017年深圳新引进持牌金融机构36家，新增境内外上市公司41家。

　　在高新技术产业方面，深圳的领先优势更加突出。2017年全年，深圳新增3193家国家级高新技术企业，总数累计已达1.12万家，位居全国第二。

　　快速发展的这两项产业，成为深圳写字楼和办公物业强有力的支撑。

　　深圳经济结构中，高科技和创新成分占比很大，这是深圳经济保持持续活力和向上动能的最强大力量。但囿于城市地位的局限，深圳金融业与领跑的北京、上海相比，存在较大差距。而前海的崛起，弥补了这个环节的不足。

　　从2017年两会确定粤港澳大湾区，到深港合作深度示范区，再到粤港澳城市新中心，经过多重政策的叠加，前海已经不止是深圳的战略更是国家战略。

　　招商前海湾营销总监谭坤表示，前海是一带一路的桥头堡，从这里可以延伸到东南亚甚至更多的国家去。实际上就是要把世界500强，全国百强，深圳百强全都慢慢的通过桥头堡战略要地集中过来，把海外的企业拉到深圳，把中国好的企业从这里走出国外去。

　　为了更好的建设粤港澳大湾区以及为深港深化合作提供平台。由招商局集团和前海管理局携手打造的超500万平米的招商前海湾，以金融、科技、文化、现代服务业为主，为深港合作下的前海产业发展提供优质环境。

　　“之所以选择招商，是因为央企和政府合作，政企合作的模式，会很快拉动整个区域的发展，招商地产在蛇口发展了30年，把蛇口从一个小圈打造起来，现在是一个很国际化的区域，本身前期有一定的经验积累。”谭坤说。

　　风险与收益并存

　　整售 招商前海湾创全国期房单笔交易最大金额记录

　　据房掌柜了解，在前海板块之中，招商蛇口拥有着5平方公里的土地资源，如何规划设计才能把资源利用到最大成了招商蛇口考虑最多的问题。

　　招商前海湾营销总监谭坤表示，前海局的政府对土地把关非常严格，对高品质高要求，整体规划布局，造型布局都要把关，最近招商前海湾又在调整写字楼里面的布局，现在每一套的单位都要超过500平米。

　　2017年，招商前海湾主要卖的是写字楼和公寓，两栋写字楼和两栋公寓。2017年三月份招商前海湾制定了全年业绩目标，60亿。

　　谭坤表示，60亿的目标，在招商全国的比重也是很大的，而对于深圳来说，一旦完不成目标极有可能会影响整个公司的业绩。当初想的就是冒很大的险，要么完成任务，要么颗粒无收什么都没有了。

　　三个月的时间，招商前海湾团队做出了“骨肉相连”、八套方案”，首选方案就是整栋打包卖出。

　　“我们团队做了一个很冒险的事，就是整售。在招商前海湾还没有正式达到交付条件和预售条件，就要去定制方案，并且定制的难度非常大。第一是因为不确定因素太多，第二是客户拿到手之后要有很多年的等待期，所以对于销售的难度非常大。虽然冒着风险，好在最后成就和收获还不错。”谭坤笑着和房掌柜说到。

　　在整售策略中，锁定目标客户群尤为关键，招商前海湾团队也为此花了近3个月的时间。

　　“第一，得考虑到它有成长性;第二，它能看好整个前海片区的未来;第三，对于后期公司的上市，它们势必需要一个固定的写字楼作为融资渠道。”谭坤表示。

　　据房掌柜了解到，截止到2017年9月底，五个月的时间，招商前海湾这一单创造了三个之最：深圳有史以来“房地产大宗交易”单笔最大金额;国内有史以来“期房销售”单笔最大交易金额;2017年国内“房地产大宗交易”单笔最大金额。

　　为未来买单

　　2018招商前海湾剑指百亿

　　深圳剩余可建设用地面积有限，前海自贸区是深圳原关内唯一待开发的大面积整块土地。对于这一片代表着深圳未来的热土，深圳人寄予了厚望。在前海的整片土地上，住宅相对稀缺。据房掌柜了解，整个前海目前只有百分之七的住宅比例，除去已经建成使用的，目前只有妈湾片区招商建设的一块。

　　“前海现在都在做战略规划，三年会有一个小变样，五年会有大提升，十年基本上初步形成世界中心的概念，2018年年底招商前海湾还有三栋住宅，目前正在建设过程中，这三栋住宅在前海是比较稀缺的。”谭坤说。

　　从曼哈顿等湾区的长盛不衰，来思考前海所蕴含的投资价值，招商前海湾作为布局前海妈湾的深圳最大盘，无疑为全球企业传递出重磅信号。

　　2018年招商前海湾的目标直接指到了100亿，但是现阶段缺仅有一栋约50亿货值的写字楼可售。

　　谭坤表示，因为前海这块土地确实是金子，是金子总有一天会发光的。虽然攻坚难度更大，毕竟手里的货值还没有那么多，也没有公寓这种肉可去搭配了。剩下这一单栋的骨头，更硬啃。当然，由于去年已经摸索了一年，整个过程我们会少走很多弯路，也更有底气。

　　除此之外，谭坤表示，2018年招商前海湾还会投入接近百亿改善城市面貌。

　　作为未来深圳三十年经济再腾飞的引擎，前海正如火如荼建设中，在基础设施建设、城市功能塑造、产城深入融合等方面，实现了华丽蜕变，前海为各界留下了无限的想象空间。对前海的未来，一千个人就有一千种期待。

　　“我们只做精品，精品就一定会有人给未来买单，如果你有好的产品好的品质我们一定会有人看到它的未来。”谭坤表示。