编者按:
2008年,房掌柜从金融风暴中出海,经历过波谷的低潮和浪尖的激越,越过狂风大浪,看过碧海蓝天,以梦为桨、继续出航。十年,房掌柜作为亲历者更是见证者,见证了房地产快速发展的十年风云变幻。
岁月如刀,浮生若梦,十年,石家庄有值得诉说的故事、还得许多值得想起的人和事,楼市亦然。
房掌柜将陆续推出《致敬白银时代2008-2018:石家庄楼市十年》系列文章,呈现石家庄楼市白银时代的全景图,敬请关注。
2008年-2018年十年间,房价随着政策经历了起起伏伏,成交量也是是涨是跌,但唯一不变的,是房地产行业中层出不穷的营销推广活动,好的营销推广活动,不但可以让受众耳目一新,也可以让项目一炮而红,赚得盆满钵满。
也正是因为营销推广活动有着十分重要的作用,房地产届也流传开来一个段子:“项目业绩不好,杀个策划祭祭天”。虽然这是一句玩笑话,但是足以管中窥豹,显示营销推广的地位。
其实在2008-2013年间,因为石家庄市场多以本地房企为主,品牌房企只有恒大和保利,加之市场违规率高,多数项目都是证件不齐全的情况下就开始销售,所以营销推广活动多以促销为主,刺激直接成交为目的。
从2014年-2018年,随着品牌房企的争相进入,加上市场整顿,越来越规范,品宣等其他类型的营销活动才逐渐在市场上展露头角。随着品牌房企竞争逐渐激烈和产品定位的细分,营销推广也拉开了层次,也才涌现出越来越多值得人记住的案例。
那么,这十年间,有哪些让人耳目一新的营销案例呢?跟随笔者一起来回顾一下吧!
早期媒体行:河北主流媒体考察卓达香水海
从各大品牌房企进入石家庄后,媒体人感受最多的就是品牌房企的媒体行活动成为常态,但其实早在2010年间,石家庄本土房企卓达集团,就开始了媒体行活动。
2008年卓达集团挺进山东(威海)文登,建设总规划2000万平米卓达香水海项目,2010年起,卓达集团开始邀请河北主流媒体考察卓达香水海,经过2011、2012年多次的实地考察活动,使得海景房引起社会各界广泛关注。
根据一位参加过活动的业内资深人士介绍,活动的体验感非常不错,跟现在的品牌房企媒体行相比,甚至有过之而无不及。因为香水海项目是文旅产品,所以媒体考察活动更加注重城市的推介和项目的体验感,安排有高尔夫,骑马等活动,趣味性好,既能对项目有整体的认识,也能感受到乐趣,是非常棒的活动。
2010年的石家庄房地产行业还是以本地房企为主,相对较为封闭,并未出现过类似媒体行的活动,卓达集团的媒体考察团活动,可以说是开媒体行之先河,并且活动的流程和体验感等方面都有很高水准,是非常成功的营销案例。
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