2015年苏州楼市年中十大营销案例：星光黯淡噱头十足

　　先看下狮山御园发红包的理由“狮山御园自亮相以来即引得苏州豪宅客户的关注，为此，我们秉承感恩之心，致敬苏州，让苏州御到红包一万园”。翻译过来就是，狮山御园初来乍到，鉴于微信号粉丝量和拓客指标压力，我也没什么东西，就只剩下钱了，大家过来领领红包涨涨人气吧。就此，5月16日中午12:00狮山御园第一波万元红包发出，反响激烈。

　　掌柜点评：作为融创掌舵的狮山御园，其对于拓客的要求和开盘即卖完的压力房掌柜也有耳闻。狮山御园“万元红包派送”这种简单粗暴的吸粉形式，实在是无奈但行之有效的手段。更为称奇的是，狮山御园将抢红包客户的地理位置做了详细划分，即人民路以西、北到浒关、南到木渎、西到科技城，上述区域内才能享受红包红利，圈定了目标客群。房掌柜之前就有过“最行之有效的营销方法莫过于直接派发现金”的理论，如此看来，狮山御园颇得真传。最后，房掌柜还要提醒一句，抢完红包就取消关注值得警惕，而防止这种情况出现的方法也极为直截了当：红包，不要停!

　　“正荣+”

　　自互联网+由总理金口提出，全国范围内一片形势大好的各种“+”呼之欲出，而真正将之落地并丰富骨肉精血的在苏州当以正荣为首。

　　5月17日，“正荣+小米”智能家居合作发布会召开，于此，正荣旗下项目幸福城邦也将成为苏州首个拥有智能家居产品的项目，而这只是“正荣+”的开始。

　　6月12日，正荣+全人教育苏州教育峰会随之而来，至7月6日华师大附幼小中与南行实验小学的确认落地，幸福城邦教育配套落实。据正荣方面透漏，正荣+仍在持续，至9月，仍有新内容推出。

　　掌柜点评：与简单的营销口号相比，“正荣+”并没有落入窠臼，反而将“+”更多的落地，包括智能家居、教育配套等切合实际的事情上，在营销策划的基础上让其内容鲜活，是取胜之匙。另一方面，“正荣+”在苏州主要落实到幸福城邦项目，也促进了自身项目的增值保值。营销的目的是促成成交，根本是瞄准客群，而客群聚焦产品，又促使开发商回归到产品本身。如此，房掌柜期待更多的开发商将营销事件落实，真切服务业主。